全球首屈一指的逆变器大厂---上能电气，在近期的投资者活动中就市场关心的芯片IGBT供给、原材料涨价影响以及国内外业务拓展等进行了全面答复，以下是相关问答精选。

1、目前 IGBT 的供应情况如何？国产 IGBT 替代的进程如何？

回复：目前 IGBT 供应比较紧张，但公司与主要的 IGBT 厂商保持长期的合作，加上公司有提前备货，目前供应是有保障的。公司几年前已经进行了国产 IGBT 的测试工作，具体替代进程速度要看进口 IGBT 供应的情况来定。

2、原材料涨价对公司盈利能力的影响？

回复：原材料涨价对公司产品的毛利率还是有一定的影响的，公司通过研发降本等成本控制手段，尽量减少影响。

3、公司海外市场的拓展情况？

回复：公司去年已经成立了西班牙和迪拜公司，已经获得了部分订单，今年会继续加强海外市场拓展，尤其是欧美市场的拓展，加快储能产品的海外拓展速度，预计今年海外市场的销售较去年会有较大增量。

4、公司储能变流器出货是以变流器为主还是系统集成为主？预计今年销售情况？

回复：目前公司储能变流器和储能系统集成都在做，且公司与许多电池厂商建立了良好的合作关系，目前出货还是以变流器为主。根据目前在手订单及市场情况，预计今年系统集成较多，储能变流器及系统集成产品的销售额较上年会有较大增幅。

5、公司有使用碳化硅技术吗？

回复：公司产品有使用碳化硅相关的电子元器件。

6、公司在户用市场的开发进度如何？户用逆变器采用的是经销商模式还是直销模式？

回复：自公司发布户用新产品以来，各方面都有很好的反响，公司也接触了一些经销商，也有一部分采用直销模式，公司会继续加大户用市场的拓展力度，根据目前销售接洽和市场反应情况，预计今年户用会有较大增量。

7、在硅料涨价的情况下，公司对 2022 年国内地面电站装机情况的预期是什么？

回复：虽然硅料价格在上涨，但是基于政策等多方面原因的支持，以及去年装机延迟的情况，我们预计今年光伏行业的发展情况还是向好的，预计 2022 年地面电站的装机增长较大。

8、公司未来几年在组串式逆变器上有什么布局？

回复：公司在组串式逆变器尤其是户用逆变器方面会加大投入，健全产品序列，发展代理商渠道，扩展户用市场。

9、公司海外市场的产品认证进度如何？

回复：欧美很多国家对于逆变器的产品认证都有自己的要求，公司在进行市场拓展的同时，也不断在进行各国产品认证工作。

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